Aumentar a margem de lucro e garantir um faturamento maior é sempre o desejo dos empresários. E mesmo que esse processo pareça complicado inicialmente, ele se mostra mais simples do que aparenta na prática. Principalmente quando você conta com um bom produto em mãos, associado à alta qualidade e à excelência no atendimento, grandes diferenciais para colocar qualquer negócio em destaque no mercado atual.
Entretanto, muitos donos de empresas têm dificuldades para entender como realizar os cálculos e construir uma lucratividade sustentável para o negócio no longo prazo. Pensando nisso, nós separamos 5 dicas que vão te ajudar a melhorar a saúde financeira da sua estamparia, garantindo contas no azul e boa margem de lucro. Confira!
Qual a diferença entre lucro e margem de lucro?
Antes de iniciarmos com as sugestões para melhorar a arrecadação da sua estamparia, vale a pena reforçarmos alguns conceitos básicos. Conhecendo-os com mais profundidade, ficará mais simples compreender como é possível aumentar a lucratividade do negócio.
Para começar, vamos falar exatamente sobre isso: a diferença entre lucro e margem de lucro.
Apesar de muita gente achar que é a mesma coisa, esses dois conceitos, na verdade, são complementares.
Lucro é o resultado obtido quando você faz a conta básica: por quanto vendeu e quanto gastou para produzir. Sendo positivo, temos lucro. Mas, se o resultado for negativo, chamamos de prejuízo.
Já a margem de lucro é um indicativo um pouco mais complexo. É uma porcentagem que incide sobre o preço de venda dos produtos, que determina quanto a empresa pretende lucrar no período de exercício.
Como é composta a margem de lucro de uma empresa?
Agora que conhece a diferença entre os dois conceitos, já é possível entender que a margem de lucro engloba todos os valores de produção, multiplicado pela porcentagem que pretende levar de lucro, certo?
Então, vale reforçarmos que, no fim, ela é o valor que vai “sobrar”, depois que você pagar todas as despesas da sua estamparia. Logo, quando você vai calculá-la, precisa inserir, além do custo da produção, em si, os valores relativos à manutenção e ao funcionamento da empresa.
Você vai entender melhor quando aprender a realizar o cálculo da margem de lucro, veja só:
Como calcular a margem de lucro
Basicamente, para você definir a margem de lucro de sua estamparia, deverá ter em mãos alguns dados, que serão essenciais para fazermos o cálculo correto. São eles:
- receita mensal total (todos os valores que “entraram” no mês)
- despesas de produção e da empresa.
Veja como funciona com um exemplo. Imagine que a sua estamparia tem uma receita mensal de R$ 50.000. Somando custos de produção e despesas gerais da empresa, os custos do negócio são de R$ 30.000. Isso significa que, no final, o seu lucro bruto foi de R$ 20.000/mês. Esse valor foi obtido pela seguinte fórmula:
Lucro Bruto = Receita total – Custos
Tendo esses valores, você deve inseri-los na fórmula da margem de lucro, que é:
Margem de Lucro = (Lucro Bruto / Receita total) x 100
ML = (20.000 / 50.000) x 100
ML = 0,4 x 100 = 40%
Seguindo os cálculos, podemos chegar à conclusão de que a margem de lucro neste exemplo é de 40%.
5 formas de aumentar a margem de lucro de um negócio
Você já aprendeu a margem de lucro, mas não gostou do resultado obtido quando colocou os dados da sua estamparia na fórmula? Pois saiba que é possível aumentar o valor dessa margem!
Nós separamos cinco dicas que ajudam a melhorar o indicativo de lucro de sua estamparia. Confira quais são e coloque-os em prática agora mesmo!
Reduza custos operacionais e de produção
Considerando que o valor das despesas totais está diretamente relacionado com a obtenção de lucro, vale a pena reduzi-los. Para isso, invista em uma auditoria completa, para encontrar gargalos produtivos e reduzir os valores gastos, seja na produção ou na manutenção da estamparia, em si.
Precifique corretamente seus produtos
Outro ponto a ser avaliado na busca por mais lucratividade é se os seus produtos estão sendo vendidos pelo preço adequado. Para tanto, é preciso identificar se a precificação das suas peças cobre todos os custos de produção e ainda considera uma margem de lucro.
Fidelize seus clientes
Uma excelente maneira de ter uma receita alta e constante, é tendo clientes fiéis. Para isso, você pode investir em um atendimento especializado, oferecendo algumas vantagens para a retenção dessas pessoas.
Considere fazer planos especiais, já que os clientes se sentem mais valorizados quando percebem que possuem um tratamento diferenciado. Isso estimula a fidelização.
Aproveite a tecnologia como sua aliada nesse processo. Vale a pena conferir algumas dicas de como utilizá-la a seu favor nessa matéria divulgada pelo portal Pequenas Empresas, Grandes Negócios.
Trabalhe a venda ampliada
A venda ampliada é uma técnica de estímulo à compra. Nela, você incentiva o seu cliente a comprar mais produtos do que o que levaria inicialmente. Para tanto, você pode se valer de estratégias de marketing, preços promocionais e melhores condições de pagamento.
Utilize uma ferramenta digital de gestão
Para fechar nossa lista de dicas para aumentar a margem de lucro do seu negócio, falamos sobre a importância de usar uma ferramenta digital de gestão, como um software ou um aplicativo. Ferramentas como o app Estampaí transformam a administração de uma estamparia, eliminando erros, reduzindo custos, ajudando na precificação e, assim, garantindo maior lucratividade.
Curtiu nosso conteúdo sobre como melhorar a margem de lucro da sua empresa? Para ver outros conteúdos relevantes para a gestão da sua estamparia, acompanhe as publicações aqui, no blog do Estampaí.
